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90平服装店这么经营,年盈利可超百万!

 时间:2018-03-12 14:27来源:未知 责任编辑:新华在线

“在东城金街有个女老板,卖衣服可厉害了,她推荐什么,我和闺蜜一般都会喜欢,每个月要在她那里买几百甚至上千元的衣服。”陈琼,一个专卖潮流精致女装店的店老板,市内不少高校大学生和高端白领都是她的忠实顾客。特意选在周一上午采访她,一个小时的采访过程中她被老顾客喊走了两次,中间还多次被打断咨询珠宝陈列柜事宜,我们的采访不得不提前结束。
 
与这条街上的其他服装店相比,陈琼的店显得格外的突出,当初在装修时她可是花了重金,“人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装,再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货。顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的。而我要做的是让我的顾客在装修好的店铺里能买到物超所值的高档货。”
作为自由创业者,陈琼经历了所有服装店老板该有的阶段,没客流、库存积压清不了货、和周边商家产品同质化严重…店内营业额入不敷出,她也从来没想到过放弃。进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等她每天都会一丝不苟的记下,每隔一段时间,就认真的清点一下,通过账本总结之前那些地方做的好,那些需要调整和完善。
 
“把服务做好,让消费者产生依赖。”这是她的信仰,很多人都喜欢她的穿戴配搭,一买就是几套的买,每当有新款服装上市,陈琼就会根据熟客的喜好和习惯,搭配好并拍下来,用微信发给她们。陈琼说,由于她搭配得当,不少老客收到微信后就直接打款过来,让她直接发货。
 
她的90平小店,衣服款多量少给人一种“每件都是精挑细选”的档次感,而且她很擅长利用一些道具或者是生动的叠装进行服装的整体展示。对于那些消费群广大、消费者回购次数多的款式她也会尽量与同街的其他店面同款有所区分,她说,现在的顾客不能再按简简单单的年龄区间来划分了,同龄人的着装风格也不一样,就像《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确,所以关于顾客的定位一定要具体,不能跟风。
 
平日里,她会特意留意一下这条街上其他服装店铺的陈列情况,尽量不与他们在服装样式、陈列造型、色彩等方面重复,如果在自己销售的服装产品的范围内,有可以超越他们特别吸引眼球的服装摆件,她都会尝试一下各种组合。“初看就好喜欢”她说,当她看见媛尚梦珠宝饰品新零售DIY陈列柜广告时,她完全被它的精致外表吸引到了,了解过媛尚梦加盟政策后她瞬间就来劲了,在不增加人力和场地成本的情况下,为何不在自己店内摆放一台呢?
陈琼说没想到媛尚梦珠宝陈列柜一落地,老客户在购买衣服时,都会喊自己连饰品也一起帮搭配好买单。“哇,快看,快看。”采访的间隙,就有很多年轻女孩在看到优雅大气的珠宝陈列柜时就拉着身旁的朋友凑过来细看,而她总是在有需要的时候,第一个上去为她们服务,根据女孩的脸型、发型、服装建议她们试戴适合自己的吊坠或是毛衣链。
 
“追求美丽是女人的本能,即使吊坠手链再多,心里永远觉得少一件。”陈琼说,老客户王女士自从在这买了第一个样式普通的珍珠耳环后,她说她就迷上了珍珠给人的优雅感,总会隔段时间带朋友一起来看看有没有合适自己的新品。
 
比起之前单做女装,现在她的小店盈利更强了,月营业额均突破9万,其中,光是珠宝饰品带来的净利润,保守预估,一年至少是30万。
如何留下顾客并促成更多的成交?你有什么特别好的见解吗?陈琼说她想和更多的同行朋友一起交流学习,这是她的微信a15218757219,你愿意分享吗?她很愿意。

 

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